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电商流量有几种类型(流量的三种分配机制)

今天对于电商流量的来源和划分做了底层的梳理。

流量是基于平台算法下的东西。我把电商的流量分成3部分。

第一部分是稳定的流量。

第二部分是不稳定的流量。

第三部分是不那么稳定的流量。

稳定的流量很好理解。就是基于SEO算法优化下的流量。国内的应用平台有淘宝,天猫,拼多多,唯品会,等等。国外的平台有沃尔玛,Amazon,wayfair,ebay,shopee等等。

电商流量有几种类型(流量的三种分配机制)

好处就是一旦你稳住一个关键词下的转化,那流量来源会很稳定。

所以常见的就是我们经常去S单或者通过广告大力推一个关键词。通过广告带动自然位的上升。保证在当前关键词下有比较靠前的自然排名。

不太可能出现的就是今天销量很好,第二天暴跌,第三天没有了。基于平台SEO优化的算法会让整体达到均衡。因为平台有历史数据和底层权重拖底儿。

不稳定的流量盘子典型的就是抖音。抖音的机制是按照小时的实时转化。用不了一天,只需要1个小时就能让直播间从百人到0人。他的暴跌暴涨是瞬时的,按小时划分。

如果你的人货场不能够承接流量盘子。那么权重会拉的很低。抖音是没有底层权重的。

而且抖音还有一个问题就是算法和规则一直在变。让盘子更不稳定。

所以在抖音做生意的老板很痛苦。他会发现人力成本比淘宝、亚马逊高,分的钱还多,供应链要求还大(因为随时出现爆品,随时压货),退货率还高。

整个项目的利润率很低。玩抖音目前能做到的就是在不稳定的机制下稳定一切能稳定的。比如:货和场。有可能主播状态好,GMV就高,主播状态不好立马下滑。在抖音也基本只能做短线生意。很难打造供应链,主播的流动性也巨大。

所以很多做抖音的都要老板亲自打个人IP。因为只有老板最懂生意,最懂逻辑,打工人通常很难很难做到抖音的逻辑。

不那么稳定的流量代表是独立站。

为啥说是独立站啊?因为独立站的流量要自己引来,但流量会慢慢叠加。通常独立站的引流就要6个月起步,1年后才开始见效果。

独立的流量打通以后是可以做到流量闭环和增长。不稳定在于流量获取不稳定,稳定在与流量达到一定量级就开始有质变。

独立站的机制也是SEO。区别于平台。独立站搜索的人次和精准度以及购物体验都不如平台。核心在于拉精准流量。

独立站的精准流量获取可以通过网红营销、FB、INS、Googlead去引流。但最好的转化是网红。有点类似小红书的种草。看到一个产品页面+产品开箱使用视频+红人背书就能达到转化。

问题是搭建独立站的团队是一个庞大的系统工程。需要供应链,推广团队,营销团队等。而且消耗的资金和认知要求都是极其高的。

电商就是流量时代。做哪块的流量就是做什么样的盘子。我觉得亚马逊的平台是最基础的电商平台。因为亚马逊太稳定了。

稳定的盘子+有战斗力的团队大概率能够赚钱。

我在做亚马逊的时候,时常感到那么容易。比起抖音,独立站来说,亚马逊的理解难度真的很低。

在一个稳定盘子内,做一个稳定的SOP,搭建一个稳定的团队。这个生意可以长久的去做。

老板们2022年,稳定的生意,亚马逊真的不错。不会暴起暴跌。这是一份长久的生意。

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