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亚马逊跨境电商选择什么商业模式(电商创业思路)

好久没跟大佬聊天。我最近太忙碌了,一天到晚忙的要死。我感到陷入了一些小困境中,丢失了高视野,失去了一些信息。然后我就去找前辈聊聊天,每次聊,都能给我一个全新的感受和认知。

你去做亚马逊会选择什么商业模式?

我说我选择精品。他跟我说,你选择精品那就意味着做不大,没法上市,你选择的模式代表了中小规模的高利润产出。这与资本占市场高发展空间的逻辑背道而驰。

亚马逊跨境电商选择什么商业模式(电商创业思路)

精品的好处就是单链接打爆,利润高,人效高,人员管理简单,赚了就分钱,安安稳稳当一个小资。缺点就是做不大,十几个人二十几个人到头了,而且风险大,因为单链接备货大,压资金大,风险非常非常大。

铺货的好处就是风险小,规模可以扩大,依靠大资金大体量完成对市场的占有,受到资本的青睐。铺货的核心就是管理。不拼人效,只拼执行力。我就要简单听话直接照做的人。用大钱滚大钱。但现在在亚马逊上,铺货越来越难做,而且资本在2022年对公司要求越来越高,已经过了有项目就投的时代。

这一点,点醒我很多。

1、商业模式不同,结果不同。到底想做到什么样的成绩,到底想要什么?这是要好好问自己的。自己最直接的选择会有清晰明确的结果产生,这个结果不能与心中希望的产生偏颇,要归于本心。

2、创业的风险都在,但是能算出来大概率成功的路径。受制于资金,人员,项目,市场竞争等因素,自己可以不断地缩小项目范围,用概率高的方式做商业。

3、可复制+规模。如果一个商业模式不能复制而且规模小。这代表创始人投入的精力和时间比值越来越不值钱。我在思考,精品模式未来是否可以用阿米巴的经营模式扩展。如果可以,以全资母公司控股子公司的形态是否可行。如果精品的商业模式不能复制和扩大,那确实不如铺货。

于是所有的逻辑点就变成了,你在亚马逊上会如何规划并开展项目?

我今天理了一下我选择的精品思路。

1、资金。

我不去做与大公司项目相争的事情。我会根据资金的阈值,合理的算出需要完成的利润。我能接受多大的资金量,我就去干多大的事情。降低资金操盘的风险。

比如:我希望月利润1万RMB,那只需要一个月1万美金销售额,1万美金对应的市场是,一天300美金的市场。300美金可以拆分成30元客单价一天10单或者60元客单价一天5单。

我要做全盘的资金概率拆解,我要把自己了解透,我要不断的问,你到底有什么?想做什么?

2、聚焦市场。

市场选好,方向定下来。我只干美国市场。全部的项目先放在美国来做。

原因有几个:我个人就是在美国站厮杀出来的。我的业务能力和水平全是围绕美国市场搭建的。美国市场是冷启动最好的市场。美国市场的体量大,消费力在,有很大的机会。

3、风险规避。

我聚焦在了美国市场就代表我会把所有的钱All in在美国。这是一件风险极其大的选择。所以要给自己做风险规划。

1.多账号矩形推广。

2.多品类垂直运营。

3.项目分为季节产品和四季产品。

风险均摊在每一个账号和项目上,保证资金的回笼率。

4、公司规划。

用阿米巴的经验方式从品类开始。我会搭建各个品类的类目精兵。在公司内享受最高薪资和待遇。做出最高效的成绩。

我会复制自我,从公司内部开始横向拓展,把公司单一业务做成全品类的业务。降低公司经营风险。

后期也希望用母公司控股子公司的方式,继续复制自己的精品模式。多平台多品类的垂直精品运营。

我来提供全部的方法论。

其实我跟大佬聊完,我已经有了自己的1年,3年,5年规划。先做小再做大。知道所有的点,知道所有的方向。拿着钱去跑测试。

冷静下来。想好方向,拆解不确定的点,做大概率成功的事件。推动项目的进行。

一个值得投入精力的商业模式,是可以发展,可以成长的。一个从0开始的商业模式是规划出来干出来的。

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