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亚马逊的老板们一定要抓团队的人效

近期我们的团队越来越大了。自从去年底开始的疯狂招聘,到目前,已经完成了一轮筛选。

在经过这样大洗牌后,瞬间感到酣畅淋漓。

酣畅淋漓的点在于企业的发展必经阶段。就是最后的人效。

亚马逊的老板们一定要抓团队的人效

一开始夫妻店的模式不考虑那么多,没有规章制度,没有激励,没有淘汰,一切都靠老板拼命的推着,扛着。

然后开始有了小团队,就发现之前的模式不行,利润越来越低,问题越来越多,只有老板急。这个时候,只能靠制度来。

企业发展到一定规模,就需要淘汰。

一开始我对淘汰这件事很不以为然,很不重视。直到现在到我的脸哈哈哈哈哈,因为淘汰的机制,导致公司原来的利润直线上涨5个点。留下的人都是精兵悍将,都是操盘手。

给我带来的最直接感官就是,干事又快又好,执行力强,还有结果。

于是就能达到企业与个人共发展的地步。

我给亚马逊老板们几个运营的指标:

1、抓产品视觉。

视觉带来的就是转化率。视觉好了,产品推品成功率至少有50%。我现在的能力能把视觉打到类目第一。我现在重新去测试一个项目。我把一个运营的链接拿过来,全部视觉重做。第二天的单子量直接翻倍。

视觉的点有排版,色调,风格,设计,消费者体验。

我见过太多的运营直接丢上去图片。真的很没有诚意。以至于让别的客户看完你的listing认为噢就那样。该有的都有,但毫无打动点。

随意丢几张图片上去,我为什么要掏钱包?我为什么不去比你星级高,比你评论多,比你卖的便宜的商家那里下单?

还有就是,不要疯狂的介绍自己产品,不要以自己产品为中心。消费者真的不关心产品啥材料,产品有多牛逼。真的听腻了商家自卖自吹。

消费者就想知道,我为啥买你们家的货?你们家的货质量到底怎么样?你这个货能给我带来多大的价值?我就想找到安全感然后被成交。

想通这一点,你的视觉配合排版,色调,设计,场景,绝对是一个转化率特别高的页面。

所有的运营和美工都应该猛地把视觉打到类目第一。

我自己的视觉可以保证在全类目里都不一样,而且特别高级,特别有结果。视觉方法论在我这里非常成熟。

我觉得视觉这方面,靠的是眼界,靠的是经验,靠的是大量的训练,大量的应用,没有20个顶级操盘项目是下不来的。

视觉是老板们应该抓的第一核心。

2、运营的前期操盘节奏。

我为什么一直要求运营在项目落地之前就有完整清晰的战略方针。

因为亚马逊的市场是完全饱和的市场。来不及测品,来不及慢慢推。亚马逊是一个非常滞后非常滞后的。

运营的操盘必须保证先胜后战。

运营的所有静态listing(页面的优化:标题五点,主图附图视频,品牌故事,A+,QA,星级评论)和动态listing(广告内容)都必须找到节奏。

新品上架什么价格,开始打哪个关键词,怎么打,全力以赴的推词。

运营要会算账,前期的打广告打到第一页,转化率吃的住,以后绝对省钱,这是当前打造赚钱链接最省钱的方式。(你得让亚马逊赚到钱,他才会给到流量)

3、严格的控制转化率。

如果你的产品转化率比同类目的产品高5%。那么你的自然位上的就快。

你花的广告费才能支撑住产品的开销。

广告陷阱就是不管静态listing只优化动态listing,这样无论再会优化,效果真的很小。就算打上去了也很容易掉下来。

转化率给我们带来的直接可视的就是ROI。转化率越高,ROI越高,投产比越高。

转化率是个伪命题。如果做不好,那么就会被清扫出局。

顶级运营操盘手都是提转化的高手。

当下2022年亚马逊的市场一定是拼人效的。

对有能力的人来说是一个天大的福音。对小白来说不友好并充满恶意,对能力一般的人来说是浪费时间,消磨意志。

老板们看到今天的亚马逊。就知道啥叫专业,啥叫能力,啥叫布局,啥叫操盘了。

与各位亚马逊老板们共勉!!安稳的冲起来。

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