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跨境电商亚马逊公司的项目增长点怎么找?

今天跟所有老板聊一下,我们做亚马逊的业务增长逻辑。

近期我们一直在跑测试,得出几个不错的业务逻辑。用电商的全局视野让我们去做拉新。

增量这点个必须做。不得不做。不做增量就会被淘汰。电商逻辑就是这样,很惨,很无情。

第一、增量点来自于新渠道。

比如沃尔玛,全球市场,ebay,wayfair,美客多,亚马逊,shopee等等。都是渠道。

这样的渠道=一个产品+多份流量

但是花费也是成倍的。

他的难点在于,你需要对每个渠道有完全的财务控制。这很难。

渠道背后的逻辑点是流量成本。一个新的渠道爆起来是因为流量成本足够低。比如:TIKTOK

渠道是拼着对流量承接的效率。

所以做亚马逊公司的人,疯狂的拓展其他站点。也是因为利用亚马逊的流量平台承接效率,去做业务。

我们2020年起来的这一拨人就是因为亚马逊的流量承接度好,才做起来。

渠道的流量不一定是新流量,但是绝对是一个新的流量入口。

用财务逻辑的角度拆解新渠道,是一个不错的增长机会。

第二、上新打流量。

我们为啥要上新产品?

就是在一个固定的流量池中,重新做流量。可以理解为,以前搜索:apple,会出来iPhone 11,现在搜索会出来iPhone 13,然后每年都会有新的产品。但是关键词不会变。

他的逻辑就是非标品打大市场。

同样的流量,做产品的升级和差异化,给市场带来新鲜的血液。一方面冲击老产品,一方面给我自己挖存活点。

从流量获取方式来说,是一件绝对省时省力的方式。

因为你不是创造一个搜索词,你不用培养客户心智,你只需要在这个市场中提供其他的产品。得到曝光和展现机会,最后促成转化。

所以从战略眼光来说,去做动销市场细分人群的打新方向是一个业务持续增长的好战略。

第三、平台未被覆盖流量的拉新。

通俗易懂的话就是去做一些私域流量

跨境电商的私域的表现在于独立站,品牌出海。DTC领域。

他的逻辑是用网红营销的方式做老客户的复购和老带新的拉新。

独立站的SEO固然重要,但还有一个板块也绝对重要,那就是海外营销。因为独立站没有造血能力,全都要靠自己去拿。

独立站的难点在于SEO+海外营销的结合。

这条路很难很难,也是走的最少的人。但同样是机会和天花板最大的赛道。

第四、产品的流量拉新。

这一个是我最不推荐的。当然有丰富的供应链资源老板除外。

产量流量拉新的结果就是爆款。产品的爆款表现为高利润,搞动销,低花费推广。

涉及到灰色产品或者IP侵权以及最近时事热点。

而且把所有的精力花在一个产品上,风险成本巨大。时间拖得久,而且赚钱的财务逻辑未知。这个长的周期不应该让贸易商去做。

做好的策略就是工厂与贸易商结合开发。降低风险和成本。

要注意的就是,不要追热点。

你会发现,追热点是一件绝对难的事情。因为销售周期太短。而且充斥着各种恶劣竞争。

无论如何,产品的流量拉新都很难。

以上就是,我对于跨境电商的增长的思考。

最后,

增长是每个公司的核心壁垒。

他真的看资源,看CEO的性格,看公司团队的擅长点。

拉一个新的流量和做一个新的产品的能力是非常非常难的。对公司要求巨大。

如果是一个小的初创公司,那请你头也不回的去做细分人群的市场拉新。

如果是一个有资源,有研发设计能力的大型公司,那么请去做新流量和新产品的拉新,因为天花板高。

所有公司老板的拉新能力都有限,但都有道理。我在跟所有老板交流的时候,我会发现他们的不同擅长点。

供应链+运营双条腿走路更保险。

起码在一个动荡的时代,可以穿越一些未知的迷茫。

我们的所有增量拉新点到底在哪?作为老板一定要想清楚。

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