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深圳芯片行业老板的起盘之路

深圳芯片行业老板的起盘之路

今天跟深圳芯片贸易商张老板聊天。特别受刺激。

张老板在芯片行业赶上了芯片短缺浪潮。3年身价过亿了。

我一听到这个消息,我就巨眼红。都是贸易商,凭啥我那么累那么惨,赚的都是辛苦钱。聊下来之后,发现真的在于眼光和选择。

他的起盘逻辑就是贸易商。不制造芯片,不做代理,只做原厂看不起,代理顾不上的终端客户群体。

好处是,原厂和代理商的小订单,尾货可以帮助他们分销,给到小部分需求的客户。

贸易商的逻辑就是根据终端供应商的需求在原厂或者代理商那边囤货,然后持续交易。

时代的红利:

背景就是国产芯片不行,国外芯片短缺+垄断的浪潮。

时代造就了一批贸易商啊,这是深圳的传奇。也只能在深圳造就这一批人。

消费市场:

军工,手机电脑,工业,汽车等等。

目前军工已经不可能了。因为出于国家安全问题,全部芯片国产化,市场存量全部被国家队分完。

手机电脑的赛道基本被厮杀完毕。0红利。

剩下的只存在部分工业中。消费也存在,但是市场在不断的萎缩。

未来的趋势:

芯片国产化的浪潮轰轰烈烈。逻辑是满足国内市场份额,把技术提上去成本降下来。

未来的芯片贸易商太艰难了。国内市场完完全全变成存量。

军工没市场,消费又内卷,只剩下工业可以做一做。

芯片贸易商的大红利时代终将过去,价格回归理性。

我突然认为,行业的兴起真的是时代造就的。

可以预见的就是,贸易商疯狂囤货,疯狂捞钱,然后爆仓,回归理性。

太像亚马逊了。20年的供应链红利疯狂入场,然后赶上疫情+通货膨胀惨遭爆仓。我觉得真的是轮回啊。

然后我第一反应是出海,去海外拿市场。但是芯片行业的周期还很长。出海那一步还要点时间。

有几点我觉得比较务实:

第一、任何受供需影响的市场终将会陨落。

短时间的供需暴涨导致供货商增加。除了前2波吃到红利的贸易商,后面的更多的是为了帮助他们体面的收场。

亚马逊就在收场期,真的不需要那么多产品,也不需要那么多重复的搬运。

冲标品的老板真的很痛苦。拿2000万赚20万。

核心还是产能过剩+市场容量下跌。没必要这样做生意,又累又不赚钱。

第二、第一波赚钱的永远是贸易商。

只靠搬运,0技术,用渠道堆叠商业模式。

顺境的时候可以赚的盆满钵满,逆境的时候风险又可控。贸易商的进退是先锋。

而且贸易商的起盘资金小,大多数人的第一桶金都来自于贸易商。

贸易商属于永恒的存在。

C端找到厂家,厂家懒得理,中间琐碎售后+服务的事情只能交给渠道去做。

第三、时代的红利才是赚钱的归宿。

一般冷启动或者0商业经验的人都必须要靠红利。市场足够大,竞争足够小,利润足够高。越晚进场的越只能喝汤。

至少芯片之路还有未来的10年。跨境之路还有绝对的机会。

红利让每个人发疯,没有沉淀,没有务实,没有可复制性,没有方法论,没有流程。

第四、安安稳稳的把自己的盘子做到极致。

虽然我眼红哈哈,真的眼红,但是我还是认为,没那个命就别硬凑。

自己的盘子还没做到极致,大概率还是逃不过衰亡。

商业竞争躲是躲不掉,拼认知,拼行动。内部做到第一也是一个可观的事情。

自己的商业盘子要扎扎实实,敬畏市场,承接行业头部的流量。

人生就在一个反反复复横条中进行。

又想去深圳,内心太澎湃了。

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